Португалия продолжает оставаться одним из самых привлекательных направлений для технологических предпринимателей в 2026 году. Программа Startup Visa открывает уникальную возможность инноваторам из стран, не входящих в ЕС, получить вид на жительство и развивать свой проект в благоприятной европейской экосистеме.
Ключевым документом для одобрения заявки инкубатором и агентством IAPMEI является бизнес-план. Он должен не только описывать идею, но и демонстрировать её жизнеспособность, масштабируемость и инновационность. Без тщательного планирования проект не сможет пройти первичный фильтр, особенно учитывая растущую конкуренцию среди стартапов

Подтверждено экспертом

Дмитрием Волковым

Главная

Бизнес-план для стартап-визы в Португалии

Требования к бизнес-плану для стартап-визы

Балльная система

Проект оценивается по балльной системе (шкала от 1 до 5), где инновационность и рыночный потенциал являются приоритетными. Необходимо показать, что стартап способен существовать автономно и развиваться на международном уровне.
Также важно учесть, что для получения визы каждый заявитель должен подтвердить наличие финансовых средств на проживание в течение года. Сумма привязана к размеру минимальной заработной платы в Португалии (в 2025-2026 годах это не менее €9 840 на основного заявителя)

Главная цель

Главная цель документа — убедить португальские власти в том, что ваш бизнес принесет ощутимую пользу экономике страны. IAPMEI оценивает потенциал создания рабочих мест, возможность достижения оборота или стоимости активов в 325 000 евро через пять лет после инкубации и степень интеграции компании в местную среду

Описание продукта или услуги

Раздел подробно раскрывает суть предлагаемого решения. Следует указать стадию разработки проекта: идея, прототип (MVP) или первые продажи. Для одобрения важно показать уникальные торговые преимущества продукта, выделяющие его среди существующих аналогов в Португалии и Европе

Ключевые цели и задачи проекта

Здесь важно чётко сформулировать проблему, которую решает ваш стартап. Задачи должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми в рамках выбранного горизонта планирования. Программа ориентирована на проекты, вносящие вклад в цифровую трансформацию или решающие актуальные социальные и экологические задачи

Анализ рынка и конкурентов

Предпринимателям необходимо провести глубокое исследование рынка. Анализ должен включать как прямых конкурентов в стране, так и глобальных игроков. Понимание динамики отрасли и векторов её развития подтверждает серьезность намерений заявителя и профессиональную компетенцию команды

Целевая аудитория

Описание портрета клиента помогает обосновать выбранную рыночную нишу. Указываются демографические характеристики, поведенческие паттерны и география потребителей. Для стартапов в Португалии критически важно показать, что продукт ориентирован не только на локальный рынок, но и имеет потенциал для глобального охвата

Структура бизнес-плана

Резюме проекта

Резюме — это краткая выжимка всего документа, которую эксперты читают первой. В нём отражаются суть бизнеса, финансовые потребности, ожидаемые результаты и обоснование того, почему виза должна быть выдана именно вам. Оно должно быть лаконичным, но максимально убедительным, формируя сильное первое впечатление

Повышение шансов на положительный ответ

Грамотно структурированный документ повышает шансы на положительный ответ сертифицированного инкубатора. Каждая часть должна логически дополнять предыдущую, создавая цельную картину будущего бизнеса. Эксперты оценивают проект по балльной шкале, учитывая инновационность, рыночный потенциал и квалификацию основателей

Операционный план

В этом разделе описываются бизнес-процессы: от производства продукта до взаимодействия с контрагентами. Критически важным является выбор сертифицированного инкубатора (одного из более чем 80 в Португалии), который подтвердит готовность принять ваш проект. Также прописывается график запуска ключевых функций предприятия

Маркетинговая стратегия

Стратегия продвижения включает каналы привлечения клиентов, ценообразование и методы удержания аудитории. Особое внимание уделяется стоимости привлечения клиента (CAC) и жизненному циклу пользователя (LTV). Для португальских экспертов важно видеть, как проект будет масштабироваться и завоевывать долю рынка в Европе

Финансовый план и прогнозы

Финансовая модель — сердце бизнес-плана. Она включает прогноз доходов и расходов на пять лет, расчет точки безубыточности и анализ движения денежных средств (Cash Flow). IAPMEI обращает внимание на реалистичность цифр и наличие резервов на случай непредвиденных кризисов. Все расчеты должны быть приведены в евро и учитывать португальские налоговые ставки (IRC)

Команда проекта

Успех стартапа во многом зависит от квалификации основателей. Здесь описывается опыт ключевых участников, их образование и роль в проекте. Рекомендуется приложить краткие биографии и указать наличие опыта в управлении технологическими компаниями или владение профильными компетенциями

Критерии оценки инновационности проекта

Инновационность

Инновационность — обязательное требование для получения статуса Startup Visa. Проект не должен быть копией существующего малого бизнеса, он обязан привносить принципиально новые решения в технологическую или экономическую среду страны

Технологическое или концептуальное новшество

Оценка строится на применении технологий: ИИ, блокчейна, биотехнологий или уникальных бизнес-моделей. Важно доказать, что проект базируется на научно-технических разработках или предлагает инновационный способ решения привычных задач, обеспечивающий долгосрочное конкурентное преимущество

Потенциал для создания рабочих мест

Португалия заинтересована в привлечении специалистов высокого класса. В плане необходимо прописать график найма сотрудников, требования к их квалификации и уровень заработной платы. Особое внимание уделяется созданию рабочих мест для местных специалистов и выпускников португальских вузов

Потенциал интернационализации

Бизнес должен иметь возможность быстрого выхода на международные рынки. Португалия рассматривается как удобный хаб для экспансии в Европу, Латинскую Америку и Африку. Демонстрация стратегии международного развития подтверждает глобальные амбиции проекта и его ценность для экономики страны

Частые ошибки и пример успешного бизнес-плана

Ошибки

Многие заявители сталкиваются с неудачами из-за формального подхода. Типичные ошибки включают:

Использование устаревших статистических данных о рынке Европы и Португалии.
Отсутствие связи между целями проекта и финансовыми расчетами.
Игнорирование местного налогового и трудового законодательства при расчете затрат.
Чрезмерно оптимистичные прогнозы выручки без подтвержденного спроса.
Недостаточная детализация технической реализации продукта.
Поверхностное исследование рынка, создающее впечатление нежизнеспособного проекта.
Нереалистичные финансовые прогнозы без обоснования ресурсов и маркетинговых инструментов.
Слабое описание команды, не демонстрирующее компетенции для реализации проекта

Пример успешного бизнес-плана

Обычно успешный кейс занимает 25–40 страниц, включает графики и визуализации. Он начинается с презентации идеи и заканчивается детальным финансовым расчетом на пять лет. Для цифровых продуктов важны скриншоты интерфейса, для физических товаров — схемы производства. Проект должен ясно отвечать на вопрос: «Почему этот бизнес должен быть зарегистрирован именно в Португалии?». Например, использование местной возобновляемой энергии или разработка ПО для агросектора

Помощь в разработке и оформлении документов

Подготовка заявки на ВНЖ

Подготовка заявки на ВНЖ через бизнес-инкубацию требует знаний в области финансов, маркетинга и права. C профессиональной поддержкой от LiberTad вы избежите ошибок и ускорите процесс получения одобрения от португальских властей и IAPMEI

Консультация по структуре

Мы помогаем выстроить логику документа, соответствующую стандартам и ожиданиям проверяющих. На этом этапе выявляются сильные стороны проекта и корректируются слабые места, способные вызвать вопросы экспертов инкубатора

Проверка бизнес-плана

Если черновик уже готов, наши специалисты проводят всесторонний аудит: проверяют актуальность данных, корректность финансовых формул и соответствие требованиям инновационности. Это финальный фильтр перед подачей заявки

Подготовка к интервью

После одобрения документов часто проводится интервью с представителями инкубатора. Мы помогаем подготовить аргументированные ответы, отрепетировать презентацию и уверенно защитить стратегию развития стартапа перед комиссией

Помощь в составлении и оформлении бизнес-плана

Хотите узнать, подходит ли ваш проект под критерии португальской программы? Оставьте заявку, и мы проведем предварительный анализ вашей идеи и оценим шансы на одобрение сертифицированными инкубаторами

Оставить заявку